Devenir franchisé : 2- Rendez-vous avec le franchiseur

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Après un premier contact téléphonique, le franchiseur vous proposera un rendez-vous avec lui.

 

Ce rendez-vous est très important pour l’enseigne mais également pour le futur franchisé.

 

 

 

 

 

 

 

                                                                      

Ce premier rendez-vous se déroule en général au siège de l’enseigne, dans le pilote ou dans un magasin (ou activité). Il est fréquent que le franchiseur vous demande de vous déplacer vers lui. 

 

Faites l’effort de vous rendre au rendez-vous, même s’il est éloigné de votre domicile. C’est, en effet, pour le franchiseur, une manière simple de constater si votre projet est mature.

 

Le rendez-vous avec un franchiseur est une « double sélection» :

 

  • le franchiseur se demandera s’il peut vous faire entrer dans son réseau en vérifiant;

  • votre savoir-être,

  • la nature de votre projet et son sérieux,

  • les raisons qui ont milité pour le choix de son enseigne,

  • votre envie (et capacité ?) de devenir entrepreneur,

  • votre expérience managériale et commerciale,

  • également que les informations que vous lui avez envoyées dans le dossier de candidature sont conformes à la réalité (apport personnel par exemple),

  • etc.

 

  • le franchisé devra, de son côté, s’interroger sur sa capacité à travailler avec ce franchiseur pendant la durée d’un (ou plusieurs) contrat(s) :

  • comprendre la culture de l’enseigne et son histoire,

  • les informations du franchiseur sont-elles transparentes ?

  • l’activité est-elle rentable durant la durée d’un contrat ?

  • le métier du franchiseur est-il celui que vous souhaitez exercer finalement ?

  • les informations que le franchiseur vous communique sont-elles cohérentes avec ce que vous savez de l’enseigne ?

  • le franchiseur a-t-il des partenaires référents pour vous aider dans votre projet ?

  • la formation initiale obligatoire est-elle suffisante pour acquérir les savoir-faire indispensables à l’exercice de ce nouveau métier ?

  • l’accompagnement durant la totalité de votre contrat avec le franchiseur,

  • etc.

 

 

Ce moment est donc capital ! 

 

 

Notre conseil :

 

Faites-vous accompagner ! 

 

Ce rendez-vous est fondamental pour la suite de votre projet. Il est donc très important de le préparer en profondeur pour ne pas passer à côté de demandes majeures.

 

 

Devenir franchisé : 1- Prise de contact et envoi de la documentation

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Avant de contacter une enseigne, il est important de bien choisir le type d’activité qui vous plaira (secteur, type de concept, taille du réseau, dimension du projet, apport personnel minimum, localisation, etc.). Il est également important de s’assurer, au préalable, que le projet d’entreprenariat (au sens le plus large du terme) est totalement maturé. 

 

Compte tenu du nombre de réseaux présents en France aujourd’hui, compte tenu également du nombre de sources d’informations disponibles, il est important de consulter des sites vraiment spécialisés ou de s’entourer d’experts en mesure de vous accompagner dans votre recherche d’enseigne.

 

Lorsque vous aurez choisi un ou deux secteurs d’activité (les candidats à la franchise sélectionnent en moyenne 2 à 3 secteurs au cours de leur réflexion initiale), lorsque vous aurez choisi quelques enseignes par secteur, il sera temps de prendre contact avec les enseignes souhaitées et de postuler. 

 

Pour postuler, il suffit parfois de quelques clics sur les sites spécialisés ou directement sur les sites du franchiseur. Il peut être intéressant également, en complément, d’aller rencontrer les enseignes sur des salons spécialisés. 

 

A ce stade, le franchiseur vous demandera de remplir une fiche de renseignement et un dossier de candidature.

 

Prenez le temps nécessaire de remplir soigneusement ce document et de le retourner à l’enseigne.

 

En parallèle, l’enseigne vous aura envoyé une documentation synthétique, qui sera la base de votre réflexion et des échanges que vous aurez ultérieurement avec elle.

 

Dans la documentation, vous devez trouver des éléments importants relatifs à l’enseigne. Il vous faudra analyser, seul ou accompagné par un expert :

 

- Les produits ou services principaux vendus et à quels besoins ils répondent ;

- Quels sont les produits ou services complémentaires ?

- Comment se différencient-ils de la concurrence ? Quels sont " les plus " apportés ?

- Comment qualifier le marché visé : Est-il nouveau, en décollage, en pleine maturité, en déclin, saturé, une niche, etc. ?

- Quels sont les éléments financiers clés (droit d’entrée, investissement moyen, CA moyen) ?

 

A ce stade, vous pouvez avoir une première idée globale sur cette enseigne, que vous affinerez, si vous donnez suite, au cours d’un entretien avec le franchiseur et, ultérieurement, à la lecture du DIP.

 

En général, l’enseigne organisera un premier entretien téléphonique qui servira à préparer le rendez-vous « physique » que vous aurez avec elle.

 

 

Notre conseil :

 

La franchise est un domaine plus complexe qu’il n’y paraît « à première vue ». 

 

N’hésitez pas à solliciter des conseils extérieurs à l’enseigne, si vous avez des doutes. Ces conseils seront plus objectifs et vous permettront d’éviter certains pièges, de vous orienter sur les bonnes pistes et, par conséquent, de gagner du temps sur la réalisation de votre projet.