Embaucher en franchise

Après quelques mois d’activité, le constat est clair : il est temps d’embaucher….

Un impératif pour réussir : pas d’improvisation mais de la méthode !
Nos conseils en 4 grandes étapes à respecter.

Préciser votre culture et votre stratégie d’entreprise

Si vous souhaitez que l’état d’esprit et l’ambiance dans votre équipe reflète votre concept de franchise et ses valeurs, il vous faudra les préciser.

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Ouvrir une franchise à l’étranger

Près de 40% des enseignes françaises ont au moins un point de vente à l’étranger. Acquérir une franchise en dehors du territoire national est donc une piste à ne pas négliger : laissez-vous tenter !

Le choix de la destination

Celui-ci se fera en fonction, prioritairement, de vos capacités linguistiques d’adaptation. En effet, quoi de plus naturel et sécurisé de songer à un pays dont vous parlez la langue !

Pour le maximum de sécurité, choisissez – sans compter les DOM TOM – un pays francophone : Belgique, Canada, Suisse, ou Côte d’Ivoire, ou encore les pays du Maghreb. Vous pouvez aussi opter pour des pays anglophones, que vous connaissez déjà ou dans lesquels vous avez de la famille. Si vous partez avec femme et enfant(s), il est souhaitable d’être entouré un minimum dans ce projet, tout au moins aux plans familial/personnel : la création d’entreprise, même en franchise, étant chronophage.

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Se lancer en franchise, vos peurs sont-elles fondées ?

Se lancer en franchise, vos peurs sont-elles fondées ?

Vous avez pour projet de créer votre entreprise, et vous pensez sérieusement à la franchise. Pourtant, vous n’osez toujours pas franchir le pas ! Dans votre esprit, tournent en boucle les risques et inconvénients liés à la création d’entreprise, et précisément en franchise.

Ces peurs sont-elles fondées ? Quelle est la réalité de ces freins ?

La franchise, cela coûte cher

C’est une évidence : intégrer un réseau de franchise représente un coût supplémentaire par rapport à une création pure d’entreprise. L’apport personnel est plus important et doit être considéré sérieusement.

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Rencontrer des franchisés : une bonne solution pour évaluer le métier ?

On vous l’a dit et répété : il est fortement recommandé de rencontrer des franchisés du réseau que vous souhaitez rejoindre. Mais en quoi est-ce une si bonne idée ?

Une démarche facilitée

Sachez tout d’abord que vous n’aurez pas à prendre l’annuaire ou à aller sur les pagesjaunes.fr : en effet, le DIP remis par franchiseur potentiel doit contenir une liste de tous les franchisés du réseau avec leur adresse mais aussi la date d’ouverture de leur business… Vous n’avez aucune excuse, en tous cas pas celle-là pour ne pas vous lancer !

Qui rencontrer ?

Ces visites ne doivent pas s’improviser. Outre une liste de questions précises à dresser, il vous faut sélectionner soigneusement les franchisés auxquels vous rendrez visite.

Vous tâcherez de rencontrer au moins :

  • un franchisé dans votre zone de chalandise, pour évaluer la réalité du marché local ;
  • un franchisé qui est dans la configuration que vous aurez a priori : même taille de ville, même type de clientèle, même taille de point de vente ;
  • un franchisé qui a récemment intégré le réseau ;
  • Et enfin un franchisé de longue date, qui saura être un peu plus critique que son tout jeune collègue !

Quelle évaluation ?

L’objectif principal de ces visites est de vous permettre dévaluer votre aptitude à exercer ce métier là.

Ainsi les points abordés doivent vous faire découvrir l’ambiance d’un point de vente type du réseau qui vous intéresse, de vérifier que cette ambiance vous convient, et éventuellement de vous projeter à la place du franchisé que vous rencontrez.

Faites raconter à ces franchisés leur expérience de chef d’entreprise et les satisfactions qu’ils trouvent dans leur métier, évoquez la réalité des conditions de travail en particulier les difficultés rencontrées au démarrage.

Quelles questions poser ?

C’est aussi le moment où jamais de poser toutes les questions pratiques et concrètes qui vous inquiètent.

Profitez de ces rencontres avec quelques uns de ses franchisés pour valider les informations que le franchiseur vous a données : questionnez-les sur les montants évoqués dans le DIP, sur la réalité des investissements annoncés, ainsi que sur la renommée du concept.

Surtout, faites-vous confirmer la présence et l’accompagnement du franchiseur dans toutes les étapes du lancement de la franchise.

Exemples de questions à poser :

  • depuis combien de temps êtes-vous franchisé ?
  • dans quelle mesure êtes-vous satisfait des prestations du franchiseur ?
  • Concrètement, comment le franchiseur vous a-t-il accompagné (nombre de visites, formations, etc..)
  • Etes-vous content d’avoir rejoint ce réseau
  • Est-ce que les performances sont conformes à ce que l’on vous avait annoncé ?
  • etc..

Pour conclure, soyez conscient que cette évaluation peut être biaisée par le profil des franchisés rencontrés : vous pouvez ne rencontrer que des franchisés heureux ou que des franchisés « déçus » !

Alors, oui, rencontrer des franchisés est une des solutions pour évaluer votre futur réseau, mais ce ne sera pas la seule !

10 Bouquins à lire pour ouvrir une franchise

Vous souhaitez devenir franchisé ? Alors, pour joindre l’utile à l’agréable, nous vous proposons notre liste de lectures spéciale franchise.

Les livres spécifiques autour de la franchise

Guide pratique de la franchise – Editions d’organisation/Franchise Magazine

De Gilles Thiriez et Jean-Pierre Pamier.

Ce livre vous aide à choisir votre réseau en abordant toutes les questions d’ordre juridique et légal, et en tenant compte des spécificités actuelles de la franchise.

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Trouver le bon local pour sa franchise

Trouver le bon local, le bon emplacement est primordial pour boucler son dossier et signer avec le franchiseur.

Qui fait quoi ?

C’est généralement à vous, futur franchisé, de chercher et de trouver le local. Le franchiseur peut vous aider, en vous indiquant le local et l’emplacement idéaux, ainsi que les critères à prendre en compte pour que le point de vente corresponde au concept développé.
Si vous avez de la chance, le franchiseur peut vous remettre un guide
récapitulant précisément ces critères et regorgeant généralement de conseils de méthodes, ou vous faire accompagner avec son service interne dédié à la recherche de locaux (grandes enseignes).

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